第169章
七折的宣传，原本就是想在价格上占尽优势，把挚爱一生的一部分客人抢过来。 对于追求品牌，并不在乎钱的客人来讲，价格战没有意义。 但对于只看重价格的客人来说，美琪比起挚爱一生更有吸引力。 可是千算万算，隔壁还有一个新潮。 新潮的衣服款式差不多，而且样式更多，促销力度十分的大，相当于全场五折。两家选择在同一天开业，美琪几乎被新潮抢走了大部分的客源。 白露一听到这个消息，哪里坐得住。 “怎么回事？那个新潮是什么时候冒出来的，他们老板是谁？懂不懂规矩，竟然打五折，分明就是和我们美琪过不去。” “白总，我们事先一点都不知道。我看到有人装修还特意问过，之前都说是卖鞋子的，谁知道竟然是服装…”市场经理小声回答着。 白露火冒三丈，“你们死人哪，他们说卖鞋子，你们就傻傻地相信，就不知道多打听一下。” “就算是知道他们卖衣服，我们又能怎么样？” “你说什么，大点声！” “白总，我们如果早就知道他们是卖衣服的，又能怎么办？” 白露青着脸，咬牙切齿，“怎么没有办法？当然是让他们的店开不起来。” 市场经理不敢说话了，心里有些不赞同。美琪开在挚爱一生的隔壁，也不见挚爱一生拦着不让他们开。 白总想打压别人，可是市场那么大，打压了一个，还会有另外一个。 “你们都哑巴了？有什么办法快点说啊，沈经理呢？赶快把他给我找过来！”白露气呼呼地坐在老板椅上，觉得自己是养了一群的废物。 关键时候沈书扬也不知道死到哪里去了。 沈书扬正被孙家人缠住，根本脱不了身。孙阿婆拉着他，一把鼻涕一把泪的，“玉柱啊…你看看你儿子，长得真像你啊…” “说吧，你们要什么？” 孙阿婆一听，松开手，面露喜色。 “那个房子住在太挤了，你让你媳妇给我们三套吧。一套我和你爷爷住，一套就给你大伯一家，还有一套给你大哥结婚用。” 沈书扬都要气笑了，见过无耻的，就没见过这么脸皮厚的。 “行啊，你们有本事找白露要去。我实话告诉你们，我一分钱都没有，只有白露能帮你们。” 他一甩手一抬腿，大步进了厂区。 白露派出来的人一看到他，连忙跑上前，“沈经理，你快到会议室，白总在发脾气。” “发什么脾气，今天不是专卖店开业吗？她不去店里，怎么还在厂里？” 来人一脸的为难，小声道：“有人跟我们抢生意，今天专卖店的生意很不好，白总发了很大的脾气。” 沈书扬狐疑地看来人一眼，他们美琪本来就是去抢挚爱一生的生意，怎么反倒让别人抢了生意？ 他一出现在会议室，白露就瞪了过来。 “你去哪里了？” “碰到了孙家人，怎么回事？谁抢我们的生意？” 白露听到孙家人，头就疼，现在是更疼了。她抚着额头，对市场部的经理道：“你跟沈经理说一说…” 市场部的经理把新潮抢走美琪生意的事说了一遍。 沈书扬皱起眉头，“有没有查到家个新潮的幕后老板是谁？我们每个专卖店的旁边都开了一家新潮，很明显对方是针对我们来的。” 这一点白露也想到了。 甚至她感觉是韩数做的。 可是转念一想，韩数有挚爱一生，不可能再开一个新潮，自己抢自己的生意。 此时的韩数，肚子已经很大。为了生产轻松些，她谨记着医生的话，每天一有空就在院子里走上几圈。 赵远芳陪着她，婆媳二人边走边说话。 “我刚听到你一直在接电话，好像是又开了专卖店？” 在年前的时候，她就有了计划。一下子收购了两个小型服装厂，加班加点地赶制衣服，就是为了和美琪赶在同一天开业。 两头受夹，她就是要挤死美琪。 “美琪在我的挚爱一生旁边开了店，其目的性不言而喻。别人做初一，我就做十五，于是我就在美琪的旁边开了店。今天美琪开业，我的新店也开业。” 她这一解释，赵远芳就明白了。 “你这样做，成本收得回来吗？” 韩数微微一笑，“妈，你不用担心，我心里有数。我们挚爱一生走的是中高端市场，针对的消费人群并不差钱，大部分不会因为价格而选择更便宜的衣服。美琪开在挚爱一生的旁边，就是冲着挚爱一生来的。如果我用挚爱一生下场和美琪斗，就太掉价了。所以我弄了一个新潮，专门来和美琪打价格战。” “而挚爱一生，只要隔山观虎斗，无论谁输谁赢，都影响不到它的头上。再说我既然弄出一个新潮，就势必一定要挤掉美琪。美琪挤掉后，我一手挚爱一生，一手新潮，进可中高端，退可平价化，两头都不误。” 赵远芳听了她的一番话，连连感慨，“还是你们年轻人脑子活，要是我处理这件事情，我就想不到这个法子。看来我们早早退休是明智的。” “妈，你千万不要这么说，事情都是逼出来的。美琪不来这一招，我也想不到这样的反击方法。” “是啊，很多事情都是被人推着走的。” 82 ☆、百感交集 韩数看着她怅然的表情, 知道她或许是想起了什么往事。不过每个人都有每个人的隐私, 她不想说, 自己也不会追问。 其实自己比较好奇她和巩涛爸爸之间的故事，但自从那天巩涛来访过来, 家里人都没有再提起过。 韩数想着，或许对于婆婆来说, 那场婚姻并不是什么愉快的经历。 吃完晚饭后，新潮所有店面白天的销售业绩都摆在韩数的面前。她拿起来一一看过，面上波澜不惊。 助理小胡观察着她的脸色, “副董, 销售额我算过，虽然一天下来走的量比较大, 但是扣除成本和员工的工资，盈利很少。而且因为是第一天，有爆发式的销售业绩，明天会有所下滑, 越到后面越会趋于平稳, 你要有心理准备。” 韩数放下报表, 眼神平静，“这个在我的预料之内。如果我猜得不错, 明天开始美琪也会买一送一, 到时候两家竞争，销售额会呈断崖式的下滑。” “那副董为什么…” 小胡想问她为什么还要这么做。 她微微一笑，“你觉得我们的挚爱一生怎么样？” “挚爱一生是副董的心血, 无论是衣服款式还是质量，都是你一手把关的，走的也是中高端的路线。从开业到现在，销售业绩一直稳中有升。” 韩数从报表中抽中一份，“从报表上看，今天美琪和新潮争斗，并没有影响我们挚爱一生的销售量。美琪之所以选择把店开在我们挚爱一生的隔壁，目的就是和我们对上。如果我们用挚爱一生与它相争，太划不来。” 小胡恍然大悟，所以新潮就是专门来和美琪打擂台的。 “副董高明，我明白了。那我们明天…” “明天依旧是买一送一，美琪也会买一送一，他们不可能让利更多，否则就要亏本了。新潮存在的价值就是和美琪斗到底，如果能赢固然最好。败是不允许的，两败俱伤才是它们最坏的结局。” 这就看谁的资金雄厚，能够支撑到最后，谁就是胜利者。 与此同时，白露也在看今天的销售报表。她是越看脸越黑，最后“啪”地一声把报表扔在桌子上。 “今天是开业第一天，这就是我们的销售情况，你们都是干什么吃的？宣传有没有到位，店里的销售人员有没有服务到位？” “白总，是因为新潮…” 无论美琪怎么宣传，怎么服务好，新潮的促销力度在那里，美琪哪里比得过。一早开始的时候就有人劝白露和新潮一样，买一送一。 白露算过账，没有同意。 所有衣服买一送一，对于他们来说还是有盈利的。就是利润太薄，达不到理想中的预期。所以她没有同意。 不过照这样下去，如果不加大促销力度，很快就会被新潮抢走客源。 白露深吸一口气，转向沈书扬，“那个新潮是什么来头，查到了吗？” “我派人查过，新潮的货都是从外市运进来的。至于是哪家厂生产的，我还在查，相信很快就会有结果。” “你说说你们一个两个都是吃闲饭的，让一个外地来的人抢占我们的市场，和我们对着干，你让我们美琪的脸往哪里放。” “白总，那我们明天怎么办
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