肌肤之亲_第121章

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第121章

度。 “我不做。”她含糊道。江其深没说什么，胸膛起伏着，偏头咬她下唇的力度重了三分，亲完用力把她抱紧。杨不烦“嘶”出声：“你太过分了。” “那怎么办，对你我就是想这么过分，刚刚我就在想今天怎么把你抓起来，做更过分的事。” “但是你咬我我疼啊。” “那你求我，求我轻一点。” 杨不烦挣扎，他手脚并用把她缠得更紧，两人像打结的充电线一样解都解不开。眼见她要生气了，江其深换了个话题，“好了好了，说说你的工作。” 杨不烦一秒钟切换了思路，斟酌了一下说：“我不是一直跟达人合作嘛，最近出了一些小问题。” “嗯。” 杨不烦又说：“农产品直播带货，只会养活那些蠹虫，农民根本赚不到钱。” “上周，我们的羊肉找那个达人带火了，爆单了，因为价格低，其实也不赚钱，算上物流基本上是白送。” “我本来打算加大投入，结果达人立刻换了个更便宜的供应商，按照他们那个羊价，完全是血亏啊。农民真的好难，钱都被达人赚了，也没办法维权。所以我最近考虑，要不自己直播？” “如果我自己卖得不错，我肯定免费帮村里人带货。你觉得呢？” 江其深说：“你的打法是什么？” 杨不烦脱口而出：“普通消费者对价格很敏感，所以我决定先低价刺激需求，等我们的羊肉深入人心，再上涨一些……” 江其深说：“这就不是正常的商业逻辑。首先，不要去低三下四讨好用户，而是应该说服。” “雷州山羊是高端食材，吃草、生活环境好，生长速度慢，销往广东各大高端的餐厅和香港市场，吃了能一二三四五，优势你比我清楚。” “所以你要锚定的是高端市场，但你给它的初始定位是‘低价’，先定低价再涨价，用户更接受不了吧？正常逻辑也是反过来的。” “如果你只想去争取销量，那你没有任何优势，普通肉羊产量这么大，消费者凭什么买你的？卷价格没有任何意义，把贵的东西卖便宜，结果只有‘谷贱伤农’，你不是还在叹气农民不易吗？” “品质和价格之间取一个平衡点就行了，太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性，又不赚钱做来干什么？好的肉就该往贵了卖，市场那么大，总有人要买。直播只是你其中一个渠道，你下那么大的血本干什么？” 他没说这番话之前，杨不烦根本没意识到这些问题，现在琢磨一下，好有道理啊！真是当局者迷，旁观者清。江其深闭着眼睛，拍拍她的头，“现在事业有成，就该想想成家的事了。” 杨不烦重新梳理了一下思路，再回过神，江其深已经睡着了。他眼下有青紫色阴影，最近这段时间似乎真的很忙，人也瘦了一圈，看起来还有一分憔悴。等他睡熟了，杨不烦拱起来，出去干活了。江其深这一觉睡到了晚上，起来已经暮色沉降，光伏板收起了最后一抹夕阳金晖。他沿着小径往景观区走，闻到空气里飘着的孜然味儿。走了好长一段，看见前面一个巨大的烧烤摊，烟熏火燎的。有人在烧烤，有人坐在月亮椅上看着夕阳闲聊，也有人在荡秋千，还有人三三两两在喝工夫茶。一个无所事事的傍晚，除了不知道谁在放一些土得要死的民谣。杨不烦拿了两杯奶茶出来，她身边是一个四十多岁的短发哑女，穿得朴素，面目黧黑，有些局促，身上有来不及清理的草屑。这些天他也多多少少听说了哑女的事。江其深站在那看了一会儿，看杨不烦把吸管插进奶茶杯，然后递给哑女。哑女双手在衣服上用力擦了擦，然后接过奶茶，浅浅吸了一口。然后眼睛亮了，唇角上扬上去，点着头笑，露出一口白牙，缓缓竖起大拇指来。杨不烦也笑，江其深甚至根据她的口型分辨出她在说“我也觉得好喝”。一杯奶茶又值什么钱，但却有让旁观者看了也温暖的份量。江其深眺望这牧场，远处有还在赶羊的村民，有替他的同事们烧烤的村民，人来人往，忙忙碌碌的。为什么农业如此重要，是因为有些人走不出去，就需要有些人留下来。他不知道的是，村长最近帮哑女把户口迁回了娘家来，方便后续她自己领残疾补贴，之前的钱都是她婆家领走了。有同事招呼江其深，给他腾桌子椅子，他过去落座，杨不烦也过来了。两人一坐下，其他人就识趣赶紧走远。杨不烦问：“你想吃什么？厨房做了海鲜。” “少喝奶茶。” 江其深说着，又见老张远远走来，手里端着一只大托盘，里面装着冒热气的海鲜。老张过来，放下托盘上菜。一盘白灼花螺、一盘蚝烙、一盘生腌三眼蟹、一盘金不换炒花甲，还有一盘炸粿肉。以及两份蘸碟，和食品手套。 “这是小杨妈妈请的，”老张这么说，“知道你不吃烤羊肉。” 杨不烦说：“快吃，马上凉了。” 四个人一起吃饭，江其深戴上手套，用花螺钳和花螺夹取螺肉，慢条斯理，看着不太熟练。杨不烦爱吃螺，他弄出来放到她的蘸水里，却见她只是用筷子夹着花螺一头，嘴一嘬，一吸，肉就出来了，速度奇快，一会儿就码出一堆螺壳。江其深看了一会儿：“你是真正的蚂蟥。” 吃完饭，江其深去洗手，老张叫住杨不烦，说是有话要说。两人往下走了几步，天已经黑了。老张说：“小杨你知道老江总最近住院了吗？” 杨不烦诧异摇头。老张叹口气：“按理说，我不该说这些。老板要是入赘，我这工作也不好干，我家庭都在深圳嘛。不过小杨，小江总对你是真心实意的，你应该也知道。” “他就是嘴上不说，吃亏。这段时间你忙，其实他也忙。” 杨不烦知道他忙。 “老江总是个什么样的人，你也知道，小江总跟他摊牌说要入赘，屋顶差点儿掀翻了。前段时间气得都住院了。” 杨不烦静静听着。 “小江总不好过，各方面都不好过。老江总是新云的第二大股东，联合其他投资人发起审计，要罢免CEO呢，那话说得太难听了。” “新云用的是集团的大数据风控模型，现在闹翻了，也停了，现在他都是自掏腰包去付技术费。” 杨不烦皱眉。 “这还不算完，C轮融资也受阻了，估值下调，还不知道能不能融到钱，那个徐总最近也气得不行，都不来公司了。” “银行现在批贷款也不痛快，说CEO有婚姻风险，人家在观望。” 老张觑了一眼小杨的脸色，又宽慰道：“小江总这段时间睡得很少，不过事情还是在解决，他个人能力你还是要放心。再说了，父子之间哪有隔夜仇，想通了就好了。” “小江总的决心我是看到了，你别怪我唠叨、现实。以我的眼光来看，一个男人有钱，有担当，对家庭孩子有责任感，心里真心实意惦记你，也不出去沾花惹草，就是最好的。” “咱要说一个有钱有本事的男人，有点儿毛病其实也正常，他要是方方面面得劲，那也怕是个花花肠子，根本轮不到咱是不是？” “他这回是付出挺大的代价，还没打算跟你说。我思来想去，还是决定告诉你。” “咱都认识这么多年了，他平时对你咋样？我看也挺好。” 老张说着说着表情也沧桑起来，“你们两个还是很合适嘛，我心里有数。别的我就不多说，你好好考虑考虑。” 老张走了，杨不烦站在那里神游了一会儿，江其深的电话就打过来了。第五十九章：入赘杨不烦接完电话，往露营区走，江其深说在帐篷里等她。草坡上浮着蓝荧荧的光，原是埋的感应桩，晚上看就像地母遗落的银簪，也像微弱的萤火，挺梦幻的。她走到那顶最远的帐篷前，本来要掀开亚麻门帘，忽而踌躇起来。 “进来。”里面的人低声说。帐篷里有柑橘香漫开，江其深穿着浴袍，刚洗完澡，头发半干，很清爽。他拍了拍身旁的位置，示意她坐。杨不烦坐下，正要说话，江其深说：“嘘，抬头。” 杨不烦仰头。满天的星星在观星窗里使劲儿眨眼睛。真美，她看了一会儿，回过头，正好和江其深近在咫尺的嘴唇轻轻碰上，她下意识要避开，被他抱紧，啄吻了两下