娱乐圈最甜真夫妻_第37章

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第37章

规划修房。慢慢的，南边变得交通便利、设施齐全、环境也优美起来。能分担大城市的居住、产业、行政等功能，这也是城市发展必不可少的一步，而在此时，最让浙海市人们记住的南边的，还要属广茂商场了。北边的人，甚至会徒步上几公里来这里买一些东西。要比百货大楼还要高出两层，整整6层高的方形大楼，看起来相当的气派。广茂大楼的一层称为百货大平层，手电筒、缝纫机、国外回来的电器等，一些比较稀罕的东西，在这里都可以买到，种类还要比百货大楼多出不少。从二层开始，就是卖鞋、男装、女装、童装这样的服装店了，顺着一层的楼梯上来，映入眼帘的是一家门口开放式的商户。足足六米长的开放式的店面口，在广茂市场里也是独此一家，要想租赁这一家门店，可不光是有高额的租赁费就能租下，你还得有足够硬的关系。而租下这家门店的男人，不过刚刚三十出头，名字叫华俊义！昨天夜里，周于峰查看个体户登记数据的时候，竟然是看到了这家店面的信息，这样的优质客户，自然是想让其加盟花朵服装厂的。所以今天赶早，在商场刚刚开门的时候，周于峰就与李博一起，往着广茂商场里走去。因为楼上还有一些正在装修的门店，新商场开门会早一些，关门也会迟一些。两人来到二层华俊义商户的时候，不过才早晨八点，单位职工在这个时候还没有上班。此时店里一个汉子正在弯腰整理着衣架，周于峰扫了一眼店面后，笑着开口问道：“华老板？” “嗯？” 华俊义手里的动作停了下来，起身看向周于峰的时候，一下就认出了他。这不是就是昨天拿着喇叭开会的男人，周厂长嘛。笑了一声，华俊义大步向周于峰走了过来，两个男人个头一般，伸手握在一起。 “周厂长，您怎么来了？” “跟您谈一下加盟的事。”周于峰开门见山的说道。 “行。” 华俊义点点头，又指了指屋里，道：“咱们里头说。” 领着周于峰来到一个夹间，也就是两平米大的一间房间，只摆放着一张木桌，不过在木桌上还放着一部电话，有塑料膜包裹着，想必也是刚刚安装好。 “周厂长，您等一下，我去搬两把椅子。” 华俊义说了一声后，便起身走出屋子，很快拿了两把折叠椅进来，打开后，还拍了拍上面的尘土。 “周厂长，坐！” 华俊义指了指凳子，憨笑了一声。等到三人都坐好之后，周于峰便与华俊义谈起了加盟的事，李博在一旁仔细听着，也不插话，以后南边的这些加盟店，是需要他来维护的。 “我先跟你说一下重点，只要是加盟了花朵服装厂，那就只能售卖我们厂里的衣服，不时得还会有调查员来商场调查，一经发现还卖其他牌子的衣服，罚款的同时，会根据情况，收回加盟名额！” 看着华俊义，周于峰认真地说道。 “嗯，这我知道，您昨天就强调过。” 华俊义重重地点了下头，顿了顿后，又问道： “那在这广茂商场里，你准备弄几家加盟店呢？这要是太多的话，也就没意思了。” 这是华俊义所担心的。 “两家，并不会太多。” 周于峰举出两根手指头，放下手后，又说道： “一些事我提前说清楚，这样方便您的选择。只要是加盟我们花朵服装厂，我们就是一体的，只有让你们挣到钱，我们花朵服装厂才能挣到钱。所以加盟店多少的事，您不用太担心，因为我们加盟是不需要钱的，也不会存在只为盲目扩店，而骗取加盟店加盟费用的事。” 周于峰最后的一句话含沙射影，说完之后，华俊义沉吟片刻后，笑着点了点头。 “况且，华老板，就算是在广茂商场里其他花朵服装厂的加盟店，他们哪里能够跟你比，也不过是吃你落下的一点罢了。” 周于峰又说着，一边从椅子上站了起来。华俊义点点头，也没有回答什么，同时也从椅子上站了起来。 “这是合同协议，您看一下，上面预估的加盟店数量，也写得很清楚，考虑没问题的话，过来花朵服装厂签合同就行。” 从李博手里拿过合同，递给华俊义后，周于峰便准备离开了。 “哦，好。” 接过合同，见周于峰从房间里走出去，华俊义问道：“周厂长，您不坐一会了吗？” “下次，今天事太多，还要跟其他商户谈谈加盟的事。” 说完，周于峰往前走了两步后，又停下来脚步，转身看向华俊义，补充道： “您最迟明天给我答复，厂子里不会再等了，衣服明后两天就要开始卖，最后还要给您一些提醒。” “嗯？什么提醒？” 华俊义问道。 “加盟费本身就是一个很大的弊端，人家不会管你生意好不好，就算是不干了，人家也把你的加盟费给挣了，而且...店大欺客、路途遥远，到时候你连说理的地方都没有。” 最后丢下这么一句话，周于峰便与华俊义告别，往着楼上走去。刚刚谈话的时候，周于峰发觉华俊义并不是很主动，这也说明人家是有退路的，所以第一反应自然是魔都服装厂。这个年代，没有形成过硬的品牌之前，而且还有强硬的竞争对手的时候，加盟费就是一种弊端。自己能想到的完美加盟店，那魔都服装厂自然也能想得到，所以提上一嘴加盟费的事，也能给华俊义一些压力。 5000块钱了啊！真的不是一笔小数目！等到周于峰走后，华俊义继续整理着衣架，不时地会看看手表，等到了九点一刻，匆忙又走回房间，拨通了魔都服装厂的电话。他想要问问魔都服装厂加盟的事情，在周于峰举办模特表演会的时候，华俊义就与那边联系过，不过5000块钱的加盟费，让他考虑了些时间。不一会，华俊义便从屋子里走了出来，打了两遍，那边的电话都没人接，自己还是特意推迟了些时间打的。此时忽然回想起了周于峰的那句，“你连说理的地方都没有”。干活的速度也慢了下来，华俊义莫名有些心慌，不过...心里还是趋向于加盟魔都服装厂。昨天去花朵服装厂，也不过是多考察考察，目的并不是去加盟的。第282章选择没有积分制度，更没有先进的打卡制度，每个单位都是简单的签到。单位里的职工又都很熟，哪怕是来得迟了，在名字后面随便写一个时间，谁会管你？更何况，今天陆德广还在医院，去早了也没事情干，所以薛铁龙收拾完家里的杂活后，才赶到单位，这个时候，已经是九点半。来到办公室里，薛铁龙悠闲地倒了一杯茶，看完今天的报纸之后，才拿出一个红旗本，看了下上面的电话后，给浙海市打去了电话。电话响了两声之后，被很快地接起，传来了华俊义的声音。 “你好，这边是魔都服装厂。” 薛铁龙放下手里的茶缸，淡淡地说道。 “您好，您好。” 华俊义笑了一声，连连点头。 “加盟的事，你什么时候可以来魔都签订合同？”薛铁龙直接问道。 “‘嗯...后天吧，后天店里应该就能全部布置好。” 稍有犹豫，华俊义还是给出了准确时间，在心里面，还是偏向于加盟魔都服装厂。毕竟...那花朵服装厂是民营企业，而且建厂也没有多长的时间，关键是，自己不加盟魔都服装厂，万一被别人捡漏，到时候人家生意好了，自己看得更难受。 “那好，那我们就把时间定在后天，可以吧？” 薛铁龙拿出笔在红旗本上记了记，他的话语，很有主动性，一直在引导着华俊义，并不像在商量一件事情。这也是从模特队爆火之后，渐渐养成的态度，没办法，都是商户们求着自己加盟的。 “可以。” 华俊义点点头，这一次没有丝毫的犹豫。 “对了，还有一个好消息要告诉你们这些加盟商。”薛铁龙嘴角淡出一抹笑意，话语间，充斥着骄傲。 “好消息？” 华俊义高呼了一声，也露出了一抹喜色，立即问道：“薛经理，什么好消息？” “为了帮助给你们加盟商更好地卖货，我们准备在浙海市举办一场模特表演会。” 薛铁龙大声说道。 “是吗？那好啊！” 华俊义不禁地点点头，拿着一把椅子坐在了电话旁，又说道： “前两天，我们这里的花朵服装厂才刚刚举办了模特表演会，还是请的明星呢，效果那也是非常不错的。” “呵呵...” 听到这话，薛铁龙冷笑了一声，不屑地说道： “那最红的牛丹丹和倪娜娜还是我们厂里的职工呢，花朵服装厂就是一个十足的骗子，偷梁换柱，借用我们厂里模特厚颜无耻地宣传他们厂里的衣服...” 薛铁龙吐沫横飞地骂了起来，在他的嘴里，把花朵服装厂说得一无是处，就是一个流氓企业，这样的厂子，能好吗？华俊义听着，也没有插话，但他心里有一些疑惑，你们魔都服装厂就这么好骗？说完这些，薛铁龙喝了口茶水之后，又说起了模特表演队的成功案例，在京都的时候，模特表演会缔造了多大的销售奇迹。当然，周于峰的名字并不会出现在其中，完完全全是魔都服装厂一手操办的。而薛铁龙的这些话，全都是在铺垫，为一会的加价而做准备。华俊义连连点头，不断应着，这人家为加盟店考虑，让模特们再来表演，是一件大好事呀。所以此时华俊义的态度也变得奉承起来，顺着薛铁龙的话，夸赞着魔都服装厂。可说完这些，薛铁龙接下来的话，却是让华俊义蹙起了眉头。 “模特表演会的费用很高，直接的受益方又都是你们加盟店，所以这一次的加盟费，需要多加一千块钱。” 华俊义握着电话，久久没有说话。店大欺客、没有说理的地方，再次从他的心里涌了起来，随随便便开口就是一千？他妈的，把老子当什么了？你们的摇钱树？老子的钱就是刮风逮的吗？华俊义心里已经是骂了起来，尤其是对方散漫的态度，更是让自己不爽。 “喂？你在听吗？”薛铁龙蹙眉问道。 “在...在听，呵呵。”华俊义还是声音柔和地回答道，心里不满的情绪没有表达出来。 “那我刚刚说的那些没问题吧？” 薛铁龙又说道。 “这...薛经理，1000块钱了呀？”华俊义迟疑地问道。 “这模特表演会的费用下来，可不止这些，说实话，这些钱也不多...” 薛铁龙继续说了起来，字里行间中，都是为着魔都服装厂的利益才考虑。就像当时周于峰在京都的时候，薛铁龙也是一样，他一心为着魔都服装厂的利益，自从坐了上了冯喜来的位置后，更是这样。对于魔都服装厂来说，他薛铁龙足够的忠心，无时无刻不是在为厂里的利益考虑，但此时与华俊义的谈话，他并不是一名出色的交谈手。这也是这个年代的诟病，一是没有经验，二是比较明显的阶级划分，我堂堂魔都服装厂的渠道经理，你不过是小小浙海市的个体户而已。所以，此时让华俊义觉得，魔都服装厂不会为自己的利益考虑，一直都是站在自己的利益上，以后自己的生意好不好，也不会管吧？反正...加盟费已经交到了人家手里，这钱，人家已经挣了。突然感觉，花朵服装厂的厂长亲自来跟自己谈加盟的事，非常有诚意。而且在早晨短暂的谈话中，人家那位周厂长，也把利和弊都说出来了，更多的时候，会站在自己的立场上来考虑事情。走时说得那些话，也是在关心自己呀。关键是不需要加盟费，此刻变得更加有吸引力了。华俊义犹豫了起来。最后，薛铁龙又问道：“我说得这些没问题了吧？” “嗯，呵呵。” 华俊义笑着应了一声，但心里很不爽薛铁龙问的这句话。 “那我们后天在魔都见。” 最后又确定了下时间，薛铁来便挂断了电话，等到陆厂长联系好浙海市的关系后，又要忙表演会的事情了。不过...浙海市还有一家加盟店，跟周于峰也是有些关系的。薛铁龙突然想到了什么，坐直身子，又将电话握了起来。华俊义那边，握着电话站了许久后，才缓缓地将电话扣上，嘴里呢喃道：“趾高气昂的，什么狗屁玩意。” 想了想后，直接将店门给关了，匆匆下了楼，往着花朵服装厂赶去，手里还拿着一份协议合同。而此时，周于峰和李博，正在与其他商户谈论着，下一站便是百货大楼！第283章加盟详解义水巷、迎水街、北广街这些地方，由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。在前一夜的时候，已经在名单中做过一些筛选，根据店面的大小、详细位置以及经营时间，择优选出来的商铺也就十多家。但根据出行距离来判断，也足够覆盖整个浙海市，毕竟主要的出行工具还是自行车。除出租车外，也就一些单位里有公派的车辆，而个人拥有的小汽车，差不多两只手就能数得过来。随便一辆小汽车都是十多万的价格，而国外进口车辆的价格，更是高达二十多万，此时的小汽车，算是最高档一类的奢侈消费了。广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户，以及百货商场，这些是比较重要的位置，人口要相对比较密集，是由周于峰亲自来商谈这些商户。第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去花朵服装厂签订正式的协议。当然，如果商户不接受，那花朵服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。到了中午的时候，周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。而在上午所商谈的商户中，除了华俊义之外，其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议，马上开始售卖花朵服装厂的衣服，这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问倪娜娜所穿过的衣服。随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。但最吸引商户的一点，还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这花朵服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。但要是细细分析来看，花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于花朵服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，花朵服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，周于峰也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。与商户的签约时间，周于峰统一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服装厂的衣服就可以在浙海市的各个加盟店开始售卖了。周于峰和李博来到图书馆的时候，蒋小朵还没有下班，两人便站在书店一旁低声交谈着，边等着她。类似交谈的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，周于峰在耐心地教着李博。谈话间，图书馆很快到了下班的时间，蒋小朵与杜鹃一起往出走的时候，周于峰上前一步，拉住了小朵的胳膊。 “嗯？你来了呀！” 没等蒋小朵开口说话，杜鹃就笑着说了一句，又眯着眼睛看了蒋小朵一眼。至于周于峰在模特表演会上的消息，还没有在图书馆传开，只有李红知道周于峰，但这样令自己不爽的事，她也不会去说。 “小朵，那我走了呀。” 向着蒋小朵摆摆手，杜鹃准备离开。 “杜鹃，一起吃饭吗？” 周于峰客气地问了一句。 “不了，家里做好了，我先走了，再见。” 杜鹃笑了笑后，便走到人群里面。 “你今天不忙吗？” 抬头望着周于峰，蒋小朵柔声问道。 “忙呀，所以一会我们一起在路口随便吃点，你不着急回家吧？” 周于峰嘴角微微上扬，问道。 “不回，跟你一起吃！” 蒋小朵连忙摆手，急着说道。 “那行。” 周于峰点点头后，便走在前面，三人往着百货大楼的方向走去，在一处小摊店里，三人点了些汤包吃了起来，这里的馄饨也很出名。但因为这个年代人们都胃口大，吃不太饱，所以这些只能算是小吃，不能顶一顿饭的。在吃饭的时候，这李博一直都是扭扭捏捏地，吃完饭准备往百货大楼里走的时候，李博才是憨笑一声，摸了摸头发后，问了起来： “小朵同志，你刚刚那个同事有相好的吗？” “嗯？呵呵呵呵...” 蒋小朵先是一愣，随后眯眼笑了起来，原来是这事。之前杜鹃好像是有相亲吧？想了想后，蒋小朵缓缓说道：“没有吧，总之没有听杜鹃说起过，我回头问问他。” “杜鹃呀，这个名字秀气。” 李博看着蒋小朵憨笑了一声。 “嗯？李博，你不是成婚了吗，家里还有三岁的娃。” 周于峰假意表情严肃地说道。 “呀！周厂长，我可25岁了，大龄男青年了，你不能毁我幸福，我还单身呢，你说的那是宝宝。” 李博上前一步慌忙解释道。 “宝宝他家里的条件我知道，问题是你前两天还不是勾搭厂里的女工吗？” 边走着，周于峰调侃道。 “周厂长，你这不厚道啊，我哪里勾搭过厂里的女工呀！” 李博说着，还侧身看了蒋小朵一眼。 “总之你不太老实，林强什么都跟我说了。” 周于峰继续说道，听着这样的对话，蒋小朵一直都在眯眼笑着。 “那小子污蔑我，行，我回去好好跟他说到说到。” 蹙眉说了一句，李博又看向蒋小朵，立即又咧嘴笑了起来：“小朵同志，你可要相信我呀！” “谁知道呢，你们厂里女工那么多。” 蒋小朵摇摇头，笑着说道。 “我想死的心都有了啊...” 到薛文文店里这段路上，李博一直都在喋喋不休地解释着，到店里之后，蒋明明也在，夫妻两人站起来，看着周于峰，露出的笑容异常灿烂。第284章特殊待遇 “于峰，吃饭了吗？” 薛文文问了一句，大步地走了过来。 “吃过了，嫂子，说一下加盟的事吧。” 周于峰笑着说了句，直接往着店里走去，看起来有一些匆忙。李博向薛文文笑着点点头后，也跟着走了进去。蒋明明拉着周于峰坐在木椅上后，他与薛文文搬了两把木凳，紧紧挨着周于峰坐着。从李博手里拿过协议，周于峰递给了薛文文。 “嫂子，这里是加盟协议，你好好看看，如果没有问题的话，明天来厂里签订协议就好。” 周于峰说道。 “诶呦，一家人肯定没问题呀，要不我现在就把协议签了吧。” 薛文文双手拿着协议站了起来，神情激动地说道。自己与花朵服装厂有关系的这事已经在百货大楼里传开了，上午的那会，还有不少商户来找薛文文托关系，看能不能加盟花朵服装厂。当然薛文文也都推脱了，可越是这样，就越是觉得加盟花朵服装厂是香馍馍，甚至比那魔都服装厂还要好。不光是报纸上有花朵服装厂的头版消息，在当地电视台上也播出了，明星模特们穿着花朵服装厂的衣服进行表演。所以此刻，薛文文变得迫不及待起来。 “不急，明天来厂里统一签订吧，这样对其他加盟店也公平一些，或者是你们明天聚在一起讨论，可以给我们一些意见，最快的话，明天就可以卖花朵服装厂的衣服了。” 周于峰淡淡说道。 “行！那嫂子听你的。” 薛文文重重地点了下头。 “那你们忙，我还要去楼上一趟。” 周于峰向蒋明明说了句，转身看向蒋小朵时，两人对视了几秒后，都是笑了起来。 “小朵，那我去忙了。” 不自觉地，周于峰抓住了蒋小朵白皙的小手，又轻轻地捏了捏。软软的，就好像是没有骨头一样，而且小手白的不像样子。蒋明明看到这一幕，没有丝毫犹豫地，立即转过了身子，假装收拾起了衣服。其实在他的心里，也觉得夫妻俩能复婚的话就最好了，这周于峰变得还挺好，总比找个其他男的强百倍。尤其是那个刘瑞！真不是个东西。等到周于峰离开店里后，蒋小朵也没去看蒋明明，两兄妹就这样在店里各干各的。在百货大楼里，摊位最大的，还要属乾进来那里，其他商户都是类似于薛文文这样的两间，或者是一间的小摊位，更没有像华俊义一样的大摊子。一层卖的是杂货，二层卖的鞋子，三、四层才是卖的衣服，所以这第二家加盟店，只能是选在四层，不能离得薛文文太近。就论条件而言，没有比乾进来更适合的商家了，而且还是魔都服装厂的加盟店，这样就更加有趣了。所以，周于峰便直接来到了乾进来的商户这里，正好他也在店里坐着，今天上午的生意还算不错。 “乾老板。” 周于峰高呼了一声，走到了他的身边。 “周于峰？你怎么来了？” 蹭一下，乾进来坐直了身子，抬头看着周于峰，心里发愁，该不是脑出血的那小子，又有什么症状了吧？ “跟你谈些买卖。” 周于峰笑了笑，自己拿了把椅子坐在了乾进来的身边。 “乾老板，您好。” 李博尴尬地笑了笑，站在周于峰的身后，当时自己可是在他乾进来的脸上狠狠地来了一下。 “买卖？” 乾进来疑惑了一声，狐疑地看着周于峰，还是有些心虚地说道： “那脑出血的小伙，要是再有什么事，可跟我一点关系也没了。” “不是说那事。” 周于峰笑了一声，拍了拍乾进来的肩膀，态度友好，就好像两人之间从没有发生过争执一样。 “乾叔，你要加盟花朵服装厂吗？” “加盟花朵服装厂？”乾进来高呼了一声，没想到这周于峰会问出这样的话来。 “对，加盟花朵服装厂。”周于峰肯定地回答道。 “哼...” 冷哼了一声，乾进来将周于峰的手给拍开，咬牙不悦地说道： “刚刚坑着让我花了7500块钱加盟了魔都服装厂，现在红嘴白牙一张一合地，就让我加盟你们，卖你家的衣服？你是不是以为我乾进来傻？” “乾叔，你也不能单纯地往这一方面想。” 周于峰也不生气，挪着凳子往前坐了坐，又说道： “你出的那2000块钱的模特表演费，这加盟了花朵服装厂后，就不白出了嘛，这是给你自己宣传品牌了。” “拉倒吧，你个孙子，真想站老子头上拉屎啊。” 乾进来张牙舞爪地说道，从椅子上站了起来，瞪了周于峰一眼后，转身准备往房间里走去。 “乾老板。” 周于峰上前一步，抓住了乾进来的胳膊，表情变得严肃下来，问道： “这两天魔都服装厂有给你打电话，说起模特近期要在浙海市举办的事吗？” 乾进来稍有停顿，随即摇了摇头，予以否认！其实在上午的时候，那薛铁龙给自己打电话说过这事，可一开始还是挺开心的，到了最后，还是想他娘的开口要钱，而且张嘴就是一千块！虽然自己当时直接拒绝了，但是对方那说话的态度，好像在威胁着自己，让乾进来很不爽，所以今天一整天，心里也一直不太舒服。 “乾叔，这魔都服装厂过河拆桥、店大欺客，这也是我当时跟他们决裂的原因，只要你愿意加盟花朵服装厂，我可以给你其他加盟店没有的待遇。” 周于峰又说道，凑到乾进来的耳边，话语轻声细语地传入了他的耳朵里。 “什么待遇？”不由得，乾进来还是问道。 “舅！” 叫了一声，周于峰搂住了乾进来的胳膊，说道：“我可以允许你同时卖花朵服装厂和魔都服装厂两家的衣服，各不影响，如今这花朵服装厂正在势头上，怎么样？” 看着周于峰，乾进来先是楞了楞后，随即不屑地笑了笑，道： “你该不是想举报我吧？这魔都服装厂可是有协议，如果卖其他衣服品牌，就会单方面地撤回加盟名额的。” “我不会这样做。”周于峰表情严肃地说道，直直地看着乾进来，给予肯定地点点头后，又说道： “我真要是想坑你，脑出血的那孩子也不可能这么快好了！” 听到这话，乾进来表示认同，点了点头，但怎么就心里这么不舒服呢？接着，周于峰又说了起来...... 第285章撕破脸 “魔都服装厂现在是不会把重心放在市场调研上的，你们加盟商要花5000块钱才能加盟了他们的厂子，所以就算他们不去管，你们也会非常积极地卖货的...” “我花了7500，不是，加上那2000，就是9500块。” 瞪着周于峰，乾进来打断了他的话语。 “乾叔，这些无关紧要，我要表达的重点是它魔都服装厂，就算是你卖其他品牌的衣服，也不会被它发现的，它无暇去顾忌的。” 周于峰看着乾进来，认真说道。两人四目相对了片刻，乾进来没有表态，只是轻笑了一声，又从椅子上坐了下去。 “魔都服装厂的合同条款我看过，有许多的弊端，这些方面，我很擅长。” 周于峰又说着，拿着椅又坐在了乾进来的身边。 “乾叔，关于取消加盟资格的条款，魔都服装厂没有权力因为你的销量差而取消你的资格，浙海市你一家卖不出去，这或许是你的原因，但要是都卖不出去，那就是他们自身品牌的原因了。” “嗯？” 靠在椅子上，乾进来眯眼看向周于峰，淡淡开口问道：“你这话是什么意思？” “一家两家、或者是三家四家店铺，在浙海市的加盟店销量都不好的话，他魔都服装厂就得给个说法，我觉得应该会退还你们加盟费，不然以点带面，其他城市的加盟店可都看着呢。” 说完，两人都安静了下来，乾进来思考着周于峰这番话，但点不透、说不明的话语，透露出这个男人的狠劲。就好像在警告自己，浙海市，魔都服装厂活不下去！这个想法在乾进来脑子里涌了起来。 “好了，乾叔，您慢慢考虑吧，百货大楼的加盟名额我暂时会给你空着，我们两个之间的事，也没必要太纠结，礼尚往来而已。” 说着，周于峰从椅子上站了起来，最后笑了一声后，便和李博一起走出了他的摊位。大步走着，周于峰的步伐很快，要急着回花朵服装厂，同时眉头紧蹙，思索着一些问题。就像在夜市开办展销会的时候也是一样，在开口叫卖的确良的时候，就已经与其他商户形成了竞争关系。尤其是可替代的商品，你多卖一件棉衣，那就代表着我要少卖一件棉衣，站在陆德广的位置上考虑，他不会让花朵服装厂活下去。那就目前而言，周于峰也会让它魔都服装厂，在浙海市办不起加盟店。哪怕是2021年的众多企业，有一家独大的机会，谁会不想？不然也不会出现反垄断法这一法律条款吧。竞争者的本质想法，不就是自己独享蛋糕吗？或者是竭尽所能地多吃一些！之后的乾进来，靠在椅子上，久久没有说一句话，想着周于峰这个人，想着他刚刚说的那些话。最后嘴里呢喃出“怪人”两个字后，乾进来站起身子，去忙活店里的事了。他说的那些话，自己听不太懂。 ...... 下午四点的时候，周于峰在办公室里接到了工商局刘金堂的电话，说及的事情，自然也是魔都市开办表演会的事。 “周厂长，刚刚有一位领导来电，让我跟夜市里的商户们沟通一下，魔都服装厂也想在夜市里开办模特表演会。” 那个“也”字，刘金堂咬得很重，也看出了些问题的端倪，周于峰的模特就是从魔都请的，这他们之间，应该是有一些是非的。不然也不会周于峰前脚刚举办完，这魔都服装厂就找关系，后脚又要举办表演会。关键是这周于峰，就在前两天，又在夜市里租赁了一些摊位。 “刘局长，这两天，我们花朵服装厂还准备在夜市摆摊卖一些衣服呢，这个...很抱歉，我很难支持您的工作。” 周于峰轻声细语，但也直截了当地拒绝了。听着这话，刘金堂蹙起了眉头，魔都服装厂找来的关系并不是沈佑平，浙海市的常委副市长给向自己下达了任务，要肯定、务必地办好这件事。可周于峰的态度，让刘金堂发愁起来。 “周厂长，就像你当时举办表演会的时候一样，该有的赔偿我们工商局出，费用只多不少。” 刘金堂笑着说道。 “刘局长，这个费用是没有办法估算的，这期间能卖多少衣服我也不很清楚，更何况，这魔都服装厂在我的摊位上宣传它的品牌，这些损失，怎么计算？” 周于峰淡淡说着，直接将话题捅破，态度更加强硬，也把一些莫须有的难题丢给了刘金堂。某种意义上，自己是与刘金堂在一只队伍的，但目前周于峰顾忌不了这些了。刘金堂握着电话稍有停顿，才又缓缓说道： “于峰，你这不是让我为难吗？常委副市长直接给我下达的任务，我必须要办好，你刚刚说的那些赔款，太牵强了，怎么？还不允许其他衣服品牌在浙海市发展了？这是非常合理的市场竞争嘛，你要积极配合我的工作，我也多给你争取一些赔偿。” “抱歉，刘局长，这一次支持不了。” 没有丝毫犹豫，周于峰斩钉截铁地拒绝道。这一句话，让刘金堂有些不太高兴了，握拳用力敲了一下桌子，话语变得专断强横： “周厂长，你要是这样，那我这边就会把你的租赁名额收回来，只退给你一些租赁的钱。” “刘局长！” 高呼了一声，周于峰的表情变得严厉，不再像之前那般话语平淡，此时夹杂了自己的情绪在里面。 “我从建厂到现在，唯一的一笔收入，就是临水钢厂的那个指标，但厂子里已经接收了八十名插队知青，现在厂里将近有百名工人！我的这些压力，你作为工商局长，你考虑过吗？马上就要12月份了，这个月工人的薪酬，你知道有多少吗？我从一开始就积极配合领导层的工作，你们说多少就业指标，我就接收多少指标，怎么？现在一个不同意，你工商局长就要开始为难我？要把我的摊位收回？可以，刘局长，这是你的权利，你可以这么做，正好新入职的那三十名插队知青还没有签订合同，我也要使用我的权利，我不接收了！” 一番话说完，周于峰用力地拍了拍桌子，电话那边，刘金堂的身子竟然抖了抖。此时，接收的那八十名的插队知青，成了谈判的最大利器，一件事情，有弊总会有利的。第286章加盟店加入说实话，此时的刘金堂是有些恍惚的，他没有想到，之前对自己好言好语的男人，还有这么强横的一面。周于峰的态度虽然强硬，但他的出发点，此时表达出来的，是为花朵服装厂考虑，是为那一百名工人再考虑。刘金堂握着电话，却不知道该说些什么，万一周于峰那么做了怎么办？不招收这些工人，上头怪下来，他周于峰有说辞，责怪的不还是自己吗？到时候就不光是刘书记脸面上挂不住的事情了，引起的诸多事宜，谁都想不到，比如，退回的那三十名工人，又是谁的关系呢？ “反正您刘局长现在为难我，我在怀疑，您是不是对这一次接收的插队知青，有什么意见呢？” 刘金堂许久没有说话，周于峰便又说了起来，轻敲着桌子，犹豫着，还是说出了比较严重的话语： “或者是刘局长，您对沈书记插队知青的工作安排，有着不满情绪。” “周于峰，你说的这是什么屁话！” 刘金堂终于是不满地骂了一句，这个周于峰，怎么把事情牵扯到自己否定沈书记工作的头上了。 “总之，那新入职的三十名职工合同是不会签了，薪酬待遇也按临时工算，宿舍也不给分配，要是沈书记问起来，那我也有说辞。” 周于峰言语恢复了平淡，轻声细语的话，仿佛在与刘金堂说着家常。 “周于峰，这是两码事，几个摊位的事，你不能牵扯到插队知青的事上来吧。” 刘金堂蹙眉急着说道，话语也无法保持平淡，与周于峰形成了鲜明的对比。 “对于花朵服装厂来说，就是一码事，你刘局长这么大的权利，我不听你的话，就要收回我的摊子，我能怎么办？只能是降低厂里的开支呀。” 周于峰继续平淡地说道。 “你！” 刘金堂的脸被憋红，紧紧握着双拳，不知道该说些什么了。 “总之，那三十名职工的合同，我是肯定不会签了，如果你刘局长还要把我的摊位名额收回，我肯定要写实名信举报你！” 话毕，周于峰直接挂断了电话，没有留一点的情面！已经撕破脸了，那就将自己的立场坚持到底就好。 “嘟....” 刘金堂握着电话许久，才有些无力地将电话扣了上去，双腿一软，坐在了木椅上。想到之前，周于峰第一次举办展销会，在自己面前，奉承的样子，真是没有想到，这才过了多久，现在的他，竟然有了如此的底气。不过是从临水市出来的贫困青年，太过于匪夷所思了。而且他刚刚说的那些话，真的是把自己拿捏地死死的，自己最担心什么，他周于峰就会威胁自己什么。关键是那个货，还把自己摆在弱势面，有理有据地把对刘金堂的威胁，变成了是你自己不跟我讲道理。刘金堂在那里坐了好久，犹豫着要不要跟刘书记说这些事情，难道因为这么一件小事就要去打扰他吗？告诉他，刘书记，这件小事我刘金堂办不了？可常委副市长那边，自己又要怎么交代？刘金堂陷入了两难的境地，没想到这么一件普通的事，被周于峰的几句话，就演变成了这样严峻的事态。这周于峰不给职工们签订合同，沈书记问下来，也会把这事怪到自己头上。可笑的是，昨天自己还笑着给花朵服装厂批了夜市的摊位，难道他周于峰早就知道魔都服装厂要在夜市举办表演会的？可那些模特，周于峰那小子是怎么请过来的呢？那牛丹丹不就是魔都服装厂的嘛。 ...... 翌日，时间刚刚到上午九点，花朵服装厂，厂房的一张长桌上。如果乾进来也算是昨天商谈的加盟对象的话，那除了他一人外，其他商榷的加盟个体户悉数到场，当然其中也包括华俊义。坐在第一个位置，华俊义与周于峰相视一笑，也就不再多言，他的选择已经很明显，是花朵服装厂。本来是要明天去魔都的，华俊义连电话都懒得去通知对方，既然不打算合作了，那就把电话费给省了。 “合同大家都看了吧。” 等到给每个人桌前放好茶缸后，周于峰才微笑着问了起来。 “嗯，看了。” “看了。” “周厂长，看了。” 总共十二个人，全都点头回应道，但百货大楼的商户，目前只有薛文文一家。现在还不急在百货大楼里加盟第二家商户，看看乾进来的态度也不迟。 “那还有需要补充的条款吗？”周于峰声音柔和地问道。先是安静了片刻，几个商户左顾右盼着，还有些人不好意思地笑了笑。从来没有经历过这么正式的场景！花朵服装厂的合同协议写的很全，售卖的价格也是由厂里统一定价，增开新加盟店的话，也会根据加盟店的距离来开设，不会影响到老店的生意。而且加盟商只要是自己想退出了，随时都可以。这些个体户许久都没有说话后，一个妇人举起了手，周于峰向着她笑着点点头后，妇人站了起来，有些不太好意思地说道： “要是能先进货，后结货款就好了，魔都服装厂在魔都本地的店铺，是可以先进货的。” “我们不能跟他们比，魔都服装厂光加盟就得5000块钱，而且时不时地还会变相收费，我们加盟是免费的，万一有一些个体户，卷着货跑了，那不都是让咱们花朵服装厂吃亏嘛。” 周于峰微笑着说道。 “就是！” 薛文文立马附和道，撇撇嘴，看了妇人一眼后，继续说道： “人家花朵服装厂又是模特宣传，又是报纸宣传的，加盟费还是免费的，现在又要求先卖货，后给钱，总不能有理的都让我们占了吧。” “我这不是看你们都不提意见，随口一问吗，周厂长，您别介意。” 妇人笑了笑，又坐了下来。 “没关系，那大家要是没什么意见的话，就可以签字了，之后我带你们去库房配货，让三轮帮你们再把货给拉到摊子上去，咱们中午的时候就可以卖货了。” 周于峰站了起来，大声说道，渲染着愉悦、兴奋的气氛。 “好！” 众人齐呼一声，拿起笔开始签字，嘴里还说道：“别看人家周厂长年轻，实在人，为咱们商户考虑难题。” 至此，浙海市的十二家加盟店全部设立！而到中午的时候，在大街小巷里，就会售卖起花朵服装厂的衣服。第287章加盟店生意火爆不同于其他加盟店，在广茂商场，华俊义的店里，会以偏现代，类似于体验店的模式，展示花朵服装厂所有的衣服款式。当然，这也是因为周于峰给过他承诺，如果有哪些衣服款式卖得慢，是可以随时调换的。将近有二十多种的衣服款式，不同颜色搭配着，错落有致地摆放在华俊义的店里。为了加强品牌效应，每家加盟店铺，花朵服装厂还会免费给他们更换统一的门头，而在下午售卖之前，会有一些宣传横幅来加大噱头。最先开摊售卖的，是义水巷那里的一家沿街店铺，在店门口挂上花朵服装厂大促销条幅的同时，还将从花朵服装厂领回来的喇叭摆在了店门口，循环播放着声音： “为庆祝花朵服装厂盛大开业，现回赠给父老乡亲们最高打折优惠，明星模特们穿过的同款衣服，全场统统打八折，全场统统打八折...” 本来模特表演、花朵服装厂这两天在浙海市就是热议的话题，注意到花朵服装厂终于开始售卖衣服后，路过的女同志们蜂拥而至到了店铺里面。 “呀！这个不就是那个模特穿过的红色风衣嘛。” “就是呀，老板，你们这件风衣多少钱？” “诶？你看这件，是高个子模特穿的那几件。” “给我看看，给我看看！” 一瞬间，义水巷的这家加盟店就挤满了人，嘈杂的声音不绝于耳，夫妻两人根本就忙不过来了。做生意这么多年，哪里见过这样的阵势！大概四十岁的老板，擦了擦额头的汗珠，大声朝着老板娘喊道：“拿一件小款的红色风衣！” 与此同时，其他加盟店也是一样，各家店里都挤满了人，甚至出现了排队买衣服的场景。在百货商场里，因为只有薛文文一家店的原因，前来买衣服的顾客甚至都挤在了店外。这种场景，在过年买新衣的时候也不会遇到的。开卖的一个小时里，一直都是薛文文一个人在忙着，等到蒋明明匆匆赶到店里的时候，立马蹙眉高吼道： “怎么才过来，不是让你上午一下班就来嘛！” 蒋明明也没有吭气，立马招呼起了顾客。看到生意如此火爆，其他店的老板都是咬牙切齿地望着薛文文摊位这里。一开始的时候，其他商户都是满心希望地去加盟花朵服装厂，可得知加盟不进去的时候，又期望着加盟进去的商店生意不好，这里心里也好受一点。可眼睁睁地看着薛文文家的生意，人都挤到走廊那里时，会有一种本该是自己的财富，又让给别人的窒息怨恨感！ “他妈的！什么玩意！” 终于，一个男人破口大骂了一句！很快传来了更多的咒骂声： “选了这一对棒槌夫妻做加盟商，这花朵服装厂迟早倒闭！” “呵呵，这生意也就好这一两天，不信看着吧！” “那么多人，丢几件衣服才好呢！” 声音越来越恶毒，这个年代，一起穷着的话还好，真要是看到自己身边的人过得好了，摆出来的那副嘴脸，要比2021年可怕万分。在四楼的乾进来，走到护栏边，探出身子看着楼下的生意，这些卖衣服的顾客，甚至都排起了长队来买衣服！这要比薛文文买魔都服装厂衣服时，生意还要火爆万分！当然，这也与那场模特表演会有极大的关系。渐渐地，乾进来的眼神变得迷离，又想起了周于峰那些奇怪的话，心里变得摇摆不定！而这样火爆的生意，一直持续到了黄昏，有一些热款的衣服，很早就卖到断货了。红色风衣、带花纹的棉内衣，白色的一款长衣夸张到各家加盟店都卖到脱销。 “明明，一会赶紧给花朵服装厂打电话，让明儿一早把货送过来。” 薛文文的店里，房门反锁着，边数着钱，薛文文笑着说道。 “行，等一会回去我就打。” 蒋明明重重地点了下头，一边整理着衣服，还拿笔在红旗本上写写画画着。要记录哪种款式卖出多少件，把利润再算出来，每天的数额都要盘算好，然后给花朵服装厂反馈，这也是花朵服装厂交代给加盟商的任务。 “嫂子，这么多钱，你和哥下午卖货的时候，没有点错吧？” 蒋小朵低着头，认真地将钱按面额大小叠放着，低声问道。 “应该没有，排着队买的，我收钱，你去找衣服。” 薛文文笑意盈盈地说了一句，嘴角的笑容都快裂到了耳根！三人就这样安静地干着自己的活，等到薛文文数完钱之后，一下从凳子上跳了起来，瞪大了眼睛，惊呼道： “你们猜一猜，今天总共卖了多少钱？” “多少？” 兄妹两人看向薛文文，异口同声地问道。 “2198块！” 尖叫了一声，薛文文欢呼雀跃了起来，连着跳了好几下，就像个孩子一样欢呼着。 “差不多，我刚算了下，总共卖了有98件衣服，而这只是一下午呀！” 蒋明明咧嘴一笑，大声说道。 “那嫂子，我们今天能挣多少钱呀？”蒋小朵笑着问道。 “怎么说也有大几百！” 薛文文说着，把手里的一沓钱装到了斜挎布包里，又指了指地上的衣服，说道： “我们赶紧把店里收拾一下，还得给花朵服装厂打电话汇报业绩。” “好！” 蒋明明点点头后，三人又忙碌了起来，但心里的喜悦是藏不住了，夫妻两人的脸上一直都挂着一抹笑容。与此同时，冯宝宝的办公室里，正与其他加盟商店通着电话。一边统计着销售业绩，一边登记着各门店明天要进的衣服，等到忙碌完这一些的时候，已经到了晚上8点。拿着数据，冯宝宝又匆忙来到周于峰的办公室，要跟他做一些汇总。周于峰看完这些数据之后，笑着向办公室里的众人开起玩笑：“照这样下去，我们的技师根本不够，还需要招聘呢。” 此话一出，在座的冯喜来、杨自强等人，都是大笑了起来。明天需要主要制作生产哪些衣服，会根据今天的销量以及库存来决定，等到周于峰与大家商榷完这些事后，李博意犹未尽地问道： “厂长，在说一下你的那些新鲜玩意，积分兑换制度还有什么会员的那些。” “走吧，先去吃饭，边吃边聊。” 周于峰笑着站了起来，与众人一起走出了办公室！第288章李康顺到了第二天，不过才早晨八点的时候，花朵服装厂就借了拉砖的三轮，往着城里各加盟店店送去了衣服，不会影响到衣服的售卖。早在半个小时之前，加盟店的老板们就开始在自家店门口等着了，一些人甚至激动到整宿都没有睡觉。生意最差的商店也有三百多块钱的收益，这仅仅只是半天的时间呀，就快比上普通家庭半年多的收益了！所以每个人都像打了鸡血一样，一点的疲劳都感觉不到。生意最好的还是华俊义，昨天的纯利就已经达到了一千五百多块，数钱的时候，手都是抖的，哪里能想到生意会这般的好！就像抓到了人生的财富密码一样，华俊义整个人亢奋起来，站在广茂商场外等着花朵服装厂前来送货，一颗心都悬了起来。嘟囔着：“怎么还不来？” 更是庆幸自己当初的选择！选择了花朵服装厂，就是万幸！原本的话，今天是他前去魔都，与魔都服装厂签订合同的日子，这件事，早就被他抛到了脑后，哪里还记得。不多久后，在逐渐热闹起来的街道上，华俊义看到了一辆三轮车驶来，立即迈开大步，迫不及待地迎了上去。慢慢的，早晨的喧嚣开始了，街道上响起了自行车的响铃声，卖早点的商贩也吆喝了起来，商店的大门也已经打开，上学的孩童三五成群地走着！而在此时，所有花朵服装厂的加盟店，都已经做好了准备，各个加盟店也提前雇了人来店里帮忙。蒋小花因为不上课，早早地就来到了店里，而蒋小朵也答应在中午、下午下班后，过来帮忙。 ...... 工商局，刘金堂的办公室里。茶缸里的水在刚上班的时候就已经倒上热水放在桌上，可刘金堂眉头紧锁地坐在椅子上，一动不动。茶水都已经有些凉了，还没有记起来喝一口。又过了片刻后，办公室主任张栋梁敲门走了进来。 “昨天一天，花朵服装厂就根本没有在夜市里摆摊，倒是附近沿街有一家加盟店，昨天下午开始卖起花朵服装厂的衣服了。” 张栋梁表情认真地说道。看着张栋梁愣了片刻，刘金堂才点点头，缓缓说道：“行，那我知道了，你出去吧。” “好。”张栋梁点点头，轻声细步地退了出去，轻轻地将门给闭上。看来...周于峰这小子，是已经知道魔都服装厂要在夜市里举办表演会了，所以才会租下那些摊位来针对对方。不过奇了怪了，那魔都服装厂为什么会答应周于峰，让自己家的明星模特来给别的衣服厂商做宣传，不可能只为了挣那模特表演费用吧？刘金堂想不透这件事情，判断出周于峰的立场后，自己也应该做选择了，当然...是要站在周于峰这边了，因为那些就业岗位，就代表着沈书记呀。拿起电话，刘金堂拨通了副市长的电话。 “喂。” 很快，电话那头传来其直属领导，李康顺的高亢的声音，不过才刚到四十岁，就坐到了这个位置，能力很出色！ “李市长，是我，工商局刘金堂。” 刘金堂声音低沉地说道，与那边高亢的声音，差异很大！ “哦，刘局长，夜市的工作做好了吧，魔都服装厂的模特表演，什么时候可以安排？” 李康顺直接问道。 “嗯...” 刘金堂拉长了声音，变得犹犹豫豫起来，电话那头的李康顺已经是蹙起了眉头。 “李市长，是这样的，因为刚刚才在夜市举办完表演会，其中一些个别的摊主比较难沟通，不愿意让出摊位，工作不是很顺利。” 说完，刘金堂的一颗心都揪了起来，握着电话，可以清楚地听到李康顺的呼吸变得越来越重！ “不过，李市长，在南边有一块空着的广场，在那里举办表演会也比较合适。” 刘金堂又急忙补充道。 “南边的乐明广场还是一块空地，过于偏远，在那里举办表演会，你觉得效果能跟夜市比？” 李康顺语气很重地说道，不悦的情绪很明显地表达出来。 “提前做一些宣传的话，老百姓还是愿意去那里看的，毕竟之前....” “刘局长！” 高呼了一声，李康顺直接打断了刘金堂的话。 “人家魔都服装厂指明要在夜市里举办模特表演会，这么一点工作你办不好？” “非常抱歉，李市长，这里的情况有些特殊。” 刘金堂低声说道。 “特殊？怎么特殊，把你工作遇到的难题出来听听！”李康顺立即又大声问道。 “其中...不愿意让出来的摊位是花朵服装厂的负责人，难题在这里...” 刘金堂说了起来，至于他的猜测，不会去说，只是表明了周于峰的态度强烈，很难沟通，也没有提及插队知青的威胁。这些是沈书记的事，刘金堂自然是不会说。 “不能直接把他的租赁名额给收回来？” 李康顺大声质问道。 “李市长，您太为难我了，人家规规矩矩地做生意，我哪有这权力，万一一张举报信送上去，我不得吃不了兜着走。” 刘金堂话语奉承地说道。紧紧握着电话，李康顺许久没有说话，心里猜测着，这周厂长肯定是有些关系，这刘金堂不敢得罪。此时的话，也只能信他一半。但这个周于峰也太狭隘了吧，怎么，别的衣服厂商就不能来浙海市做宣传了？对周于峰这个人的印象，李康顺不由得厌恨起来。片刻后，李康顺问道： “刘局长，把那个周厂长的电话给我，既然你工作能力不行，我亲自来沟通！” “好，您记一下。” 刘金堂应了一声，将周于峰的电话告知了李康顺。挂断电话后，刘金堂长吁了一口气，拿起茶缸喝了口水后，发现已经完全地凉了。总算是把这个烫手山芋抛出去了，得罪一方，被否定工作能力，这也是在所难免的事，总比沈书记否定自己要强。这个周于峰啊！ ...... 在华俊义的摊位上，从一大早就开始忙了起来，他的老婆、爹妈也都来店里帮忙，突然，夹间里的电话响了起来。担心是花朵服装厂打来的，华俊义丢下手里的活，快步走了进去。 “喂，哪位？”匆忙接起电话，华俊义声音柔和地问道。 “这边是魔都服装厂，跟你确定下时间，今天什么时候过来签订合同？” “签你妈！” 啪的一声，挂断了电话，华俊义急忙跑了出去，正是忙的时候！第289章再拒绝你一次自从担任外销主任以来，对外省的加盟商，薛铁龙都是亲自一手抓，从与客户第一次电话接触，或者是慕名前来加盟的，直到最后一步签约，薛铁龙会参与到合作中的每一个环节。哪怕是当初的蒋明明与薛文文，也是他亲自来联系的。与客户的接触中，薛铁龙只扮演着一个角色，站在魔都服装厂外销主任的位置上，尽可能地为公司获得最大的利益。各个省份，会根据运输成本的差异，制定不同的价格来售卖魔都服装厂的衣服，确保利润比要与魔都市的相同。自从新模式，以加盟店的方法发展以来，薛铁龙把主要重心都放在南边一些沿海的城市，类似于广海、深海、这样的城市，会加大加盟店的投入。因为走的是高端的路线，衣服的定价也都在四十块左右，这样的发展策略也完全正确。至于直营店的建立，魔都服装厂也没有开办，光是一个加盟店的名额就能带来5000块钱的收益，所以也不急着自己费心费力地去折腾这件事。在快速的发展下，已经总共建立了三十家左右的加盟店，这还是在有着高额加盟费的前提下，如果没有这些条款，加盟店的数量更是恐怖。在闲暇之余，薛铁龙也会暗暗感叹，当时大胆提出这种新模式的年轻人真是不一般，有着五千块钱的高额加盟费做筛选，能加盟的也都是优质客户，而且还会主动积极地去卖货。因为每家加盟店都是有压力的，5000块钱摆在那里，根本就无须去管理！加盟费、高端路线，这一些形成体系之后，价格高也自然成为了一个优点，当然，是在没有强力竞品的前提下！一直都在洋洋得意，说句心里话，虽然欣赏周于峰，但薛铁龙更认为加盟模式的想法，不过是他一时临时起意罢了，或者是无意在米国那里的书籍上看到的。所以也慢慢多出来一种自我陶醉的心理，能把这种新模式实施下来，才是最难得的，薛铁龙完全认为是魔都服装厂的能力。你周于峰在浙海市开服装厂，办理加盟店对吧，好，那你就试试，我先把你们南边最大商场里的最大商户给发展成我们魔都服装厂的加盟商！之后在夜市里举办一次模特表演会，加大品牌的宣传，一步步按着计划来，占据整个浙海市的市场，让你花朵服装厂活不下去。不过是一个刚刚建立起没多久的服装厂而已，除了会投机取巧，还会做什么。薛铁龙有这样的自信，是因为魔都服装厂有这样的底气！可就在前一秒，薛铁龙是有些恍惚的，是不是打错电话了，虽然只是简单的一句骂人的话，但也听得像是华俊义的声音呀？可那个人之前说话一直都是客客气气，还有些奉承的，怎么会突然骂自己？不可能，肯定是打错了！于是握着电话稍有停顿后，薛铁龙再一次拨通了华俊义的电话，一个号码接着一个号码仔细地按着。很快，电话就又接了起来，不过响了两声而已，态度还是很积极嘛。 “是华俊义吗？” 这一次薛铁龙先问起了对方的名字。 “哪边？” 华俊义高亢地声音传了过来，紧紧地蹙着眉头，站起身子望着店外涌动地顾客。 “魔都服装厂，薛铁龙！” 薛铁龙自信地说道，同时对他刚刚高亢的语气不是很满意。 “打你妈！以后别打了！” 啪的一声，华俊义又一次用力地挂断了电话，往店里跑的同时，嘟囔道：“耽误老子挣钱！” 本来也是三十岁的年龄，有自己的脾气，跟你魔都服装厂接触的时候，一个个直趾高气昂的，心里早就不爽了。眼下自己的生意这么好，别说你魔都服装厂要5000块的加盟费，就算是不要钱，会多看你一眼吗？还是人家花朵服装厂好呀！ “大妹子，那件衣服打折下来20块！” “对对对，统一定价的，去哪买也一样！” “您稍等，我给你去拿小码的。” 华俊义大声招呼着，又忙了起来。因为价格一样，很大一部分顾客会在四楼的加盟店里去看看，也就顺便在那里买上了衣服。虽然有影响，但也是良性的竞争，四楼的商户因为人少，肯定要比楼下的服务态度要好。 ...... 握着电话，薛铁龙楞在了那里，那声音肯定是华俊义无疑了，怎么了，这货是不加盟了？什么玩意！片刻后，薛铁龙破口大骂了起来： “小册老！（兔崽子的意思）” “戳那娘额逼！（曹你吗嗝逼）” 随后扔下话筒，大步地走出了办公室，就算是华俊义现在说好话，求着要加盟服装厂也不会给他机会了。薛铁龙大步来到销售科，准备重新在浙海市找加盟商！ ...... 时间推前到半个小时之前，李康顺刚刚挂断了刘金堂的电话后，便立即拨通了周于峰的电话。周于峰刚刚与冯喜来商量完这五天促销活动的事情，站起来准备往着车间走去时，电话响了起来。 “冯叔，你先去车间，我随后就到。” 周于峰向冯喜来点点头后，接起了电话。 “花朵服装厂，周于峰？” 电话那边传来了质问的声音，话语中夹杂着不悦的情绪。周于峰第一反应，应该就是那位常委副市长了，看来，这刘局长也是挨批了，解决不了这件事，让这位副市长亲自来了。 “是我，您是？”周于峰很客气地问道。 “浙海市常委副市长，李康顺。” 果然，听到回答，周于峰微微蹙起了眉头。不过也只是短暂停顿了一秒，周于峰便喜笑颜开地问道： “是您呀，李市长，久仰您的大名了，您这突然给我打来电话，让我有些受宠若惊呀。” “周厂长，今天给你来电，是想问问你，你不配合工商局刘局长的工作？” 李康顺质问着，他没有心情与周于峰闲扯，话语说得也很重。 “您这是冤枉我呀，我不配合工作，这从何说起？” 周于峰继续声音柔和地说道，也没有因为他不善的言语而生气。 “装模作样的干什么！刘局长刚刚给我来电，说你不配合工作，不把夜市的摊位给让出来。” 周于峰这边，已经听到李康顺拍桌子的声音，冷笑了一声后，之前谦和的笑容不复存在，从周于峰消瘦的面容上，闪过一抹戾气！第290章冲突抬起手指，轻敲了几下桌子后，周于峰言语强硬地质问了起来： “听您的意思是，我